近日，國家商務(wù)部、工信部及財政部聯(lián)合開展的“家電下鄉(xiāng)”(計算機)產(chǎn)品首次招標(biāo)的中標(biāo)結(jié)果正式對外公布，預(yù)示著“電腦下鄉(xiāng)”全面啟動。肩負(fù)拉動內(nèi)需及普及農(nóng)村信息化雙重使命的“電腦下鄉(xiāng)”，也將為電腦軟件的推廣和普及注入新活力。國產(chǎn)軟件廠商如何抓住這個商機也就成了業(yè)界關(guān)注的話題。
“軟件下鄉(xiāng)”受益“電腦下鄉(xiāng)”
專家認(rèn)為，09年農(nóng)村電腦市場在“電腦下鄉(xiāng)”的利好刺激下將會“井噴”，而作為與電腦密不可分的軟件，將與電腦一起走上“下鄉(xiāng)之路”，“電腦下鄉(xiāng)”將為應(yīng)用軟件尤其是國產(chǎn)操作系統(tǒng)在廣闊農(nóng)村的推廣普及注入新活力，農(nóng)村信息化必將迎來一個新時代。
電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃已于2月18日獲得國務(wù)院審批通過，成為第五批獲得通過的行業(yè)振興規(guī)劃。這對于處于困境中的國內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)來說，無疑是及時雨，此產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)產(chǎn)商都能從中受惠，也為“軟件下鄉(xiāng)”提供了助推動力。
此次電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃一大“亮點”就是引導(dǎo)各級財政投資的工程擴大國產(chǎn)電子產(chǎn)品、信息系統(tǒng)以及相關(guān)服務(wù)的采購比例，努力實施國產(chǎn)軟件替代計劃。而為了壓縮成本，為了吸引農(nóng)民用戶，“電腦下鄉(xiāng)”中標(biāo)廠商必然會“求助”于低價或免費的軟件平臺和服務(wù)。再加上“電腦下鄉(xiāng)”的政策特性，此次下鄉(xiāng)的電腦將主要預(yù)裝以開源或免費的軟件為基礎(chǔ)的國產(chǎn)軟件品牌，免費的客戶端軟件和國產(chǎn)開源操作系統(tǒng)將是“軟件下鄉(xiāng)”行動的第一批，也是最大的受益者。
而要在此次“軟件下鄉(xiāng)”中扮演關(guān)鍵角色，在農(nóng)村信息化中起到領(lǐng)軍作用的必然是國內(nèi)軟件企業(yè)中的佼佼者。有關(guān)專家說，中標(biāo)軟件、金山軟件、中科紅旗等國內(nèi)主要從事Linux操作系統(tǒng)、office辦公軟件、linux服務(wù)器系列和基于linux平臺的系列解決方案的國產(chǎn)自主研發(fā)、推廣與服務(wù)等的知名軟件廠商都有望“第一個吃螃蟹”，充分享受行業(yè)優(yōu)惠政策，助力農(nóng)村信息化建設(shè)。還有專家分析，沾“電腦下鄉(xiāng)”之光，此次“軟件下鄉(xiāng)”未來將為國內(nèi)軟件業(yè)帶來至少10億元市場商機。
對于軟件廠商而言，誰抓住了“電腦下鄉(xiāng)”的時機，誰便贏得了農(nóng)民兄弟的信賴，誰也就奠定了走向勝利的基礎(chǔ)。
“軟件下鄉(xiāng)”的坎在哪?
“電腦下鄉(xiāng)”帶動“軟件下鄉(xiāng)”，國內(nèi)軟件廠商的美好夢想似乎馬上就要變現(xiàn)實。然而農(nóng)村“十里不同天，五里不同俗”，條件千差萬別，情況復(fù)雜艱難，要真正有效撬動“軟件下鄉(xiāng)”這個市場，不少問題和瓶頸仍難于回避，國產(chǎn)軟件廠商尚有幾道坎要邁。
一是Linux系統(tǒng)有著高性價比的優(yōu)勢，實用性和易用性也較強，此次“電腦下鄉(xiāng)”為其進(jìn)軍農(nóng)村市場提供良機，但是在Windows操作系統(tǒng)全面普及甚至壟斷之下，相對缺乏兼容性和擴展性的國內(nèi)Linux系統(tǒng)必然陷入Windows的重圍。
二是農(nóng)村道路設(shè)施落后，溝通聯(lián)系困難，物流配送成本大，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不完善，人員上門服務(wù)成本過大，對軟件及PC廠商提出更高的要求。另外，PC產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)廠商能否合力做大“下鄉(xiāng)”業(yè)務(wù)，目前仍有不少問題要解決。
三是農(nóng)村信息化各地發(fā)展不均，公共設(shè)施不完善，通信落后，“軟件下鄉(xiāng)”想在農(nóng)村的普及還需突破寬帶下鄉(xiāng)——這個PC業(yè)的最后一公里，但是目前農(nóng)村寬帶要普及尚需較長時間。
四是在農(nóng)村銷售產(chǎn)品不能只是量的“泄洪”，需要一套更為完善整體的軟件推廣方案，以解決農(nóng)村消費者在軟件使用中容易遭遇的各種問題。“軟件下鄉(xiāng)”若只打“單一牌”如“農(nóng)業(yè)知識”之類的實用軟件也不足以使農(nóng)民用戶愛上“下鄉(xiāng)軟件”。
目前從各個廠商的情況看，針對農(nóng)村市場的電腦都提供了易用的軟件操作和相關(guān)的配套教程，但是對于配合農(nóng)民上網(wǎng)需求的相關(guān)應(yīng)用軟件和網(wǎng)站建設(shè)及其它解決方案還較單一貧乏。從這方面來看，此次“電腦下鄉(xiāng)”成功與否，“軟件下鄉(xiāng)”如何發(fā)揮效用意義非凡。
“軟件下鄉(xiāng)”如何突圍?
目前“軟件下鄉(xiāng)”要突破重圍，真正走進(jìn)農(nóng)民用戶的心坎里，必須制定一套直接針對農(nóng)村、完善有效的“軟件下鄉(xiāng)”整體解決推廣方案，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，做精做細(xì)營銷和售后服務(wù)，切實把政策陽光“播撒”到廣大農(nóng)民身上。
軟件廠商要“突破最后一公里”，掘金農(nóng)村，策略應(yīng)重在“軟件應(yīng)用”。領(lǐng)軍廠商應(yīng)為下鄉(xiāng)電腦集成不同種類的應(yīng)用軟件整套解決方案，其中應(yīng)包括常用的開源應(yīng)用軟件，比如辦公軟件、瀏覽器、電子郵件收發(fā)軟件等，預(yù)裝的應(yīng)用軟件主要以開源和免費體驗版為主。重要的是，應(yīng)用軟件整套解決方案應(yīng)有助于農(nóng)民真正運用PC開啟信息化、數(shù)字化新農(nóng)村之路，如系統(tǒng)中應(yīng)存有三農(nóng)政策、農(nóng)產(chǎn)品信息、農(nóng)牧科技、病蟲防治、醫(yī)療信息等，覆蓋農(nóng)民日常生活的方方面面。
專家認(rèn)為，包括中標(biāo)、金山、中科Linux等國產(chǎn)軟件在實用性、易用性、多功能上已可以與Windows相媲美，并具有較高性價比的優(yōu)勢。目前國內(nèi)主流系統(tǒng)軟件商已能按照不同地區(qū)、不同經(jīng)濟發(fā)展水平和不同的務(wù)農(nóng)類別來配置不同軟件產(chǎn)品，以讓農(nóng)民用戶適應(yīng)并熟悉對軟件的使用，適應(yīng)農(nóng)民用戶多元化需要。
總之，“軟件下鄉(xiāng)”要交出滿意的答卷，需要國產(chǎn)軟件廠商、信息服務(wù)商、硬件廠商、電信運營商等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈廠商同心合力，放長眼光，穩(wěn)扎穩(wěn)打，這樣才能在農(nóng)村扎根結(jié)果。
“軟件下鄉(xiāng)”活動的啟動對處于金融危機重壓之下的軟件廠商，既是機遇，也是挑戰(zhàn)，軟件市場也很可能因此引發(fā)新一輪的洗牌。而誰能在此次“軟件下鄉(xiāng)”中拔得頭籌，讓我們拭目以待。
