濟南軟件公司:怎樣讓客戶關(guān)注價值而不是價格?
2016-09-09 17:51:43 編輯:xingzheng 訪問:
現(xiàn)在濟南的軟件公司從小規(guī)模數(shù)可以說上百家,但是用戶在尋找合適的軟件開發(fā)商時總會做一下對比,做完對比我們都會發(fā)現(xiàn)軟件公司之間是存在不同之處的。通過森普軟件合作客戶發(fā)現(xiàn)客戶對軟件開發(fā)價格注重的比較多一些,客戶會以對比多家的價格來壓價,那么怎樣讓客戶關(guān)注價值而不是價格呢?
1、想要有別于我們的競爭對手必須讓產(chǎn)品做得更好,要讓客戶們覺得很舒服。森普跟很多買家打過交道,買家的痛點就是他離我們這個制造市場很遠(yuǎn),很多情況下他了解不了控制不到,這就給我們有心提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)、想要把自己產(chǎn)業(yè)做得更大的企業(yè)提供了空間。
2、銷售人員要把公司產(chǎn)品的特性和獨特的優(yōu)點傳遞給買家,尤其是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證符合哪些國家的產(chǎn)品規(guī)定,這一點非常重要。我們公司對標(biāo)準(zhǔn)化很嚴(yán)格,開發(fā)的一整套流程都需要標(biāo)準(zhǔn)化,這也是森普的核心理念。
現(xiàn)在全球經(jīng)濟都在發(fā)展,消費者希望買到更好的東西,質(zhì)量和功能很特別的產(chǎn)品,可能成為一種炫耀的資本。我始終堅持高品質(zhì)會帶來很好市場的理念,雖然前期開發(fā)市場會很痛苦,需要做一些投入,你可以免費給他一些樣品,讓他首先接觸到你的產(chǎn)品,自己去對比。好產(chǎn)品自己會說話,這樣成功的機會更大。
軟件開發(fā)也是如此,只有讓用戶先感受到你的產(chǎn)品,從而提供一套標(biāo)準(zhǔn)化的開發(fā)流程,再談合作就相對容易一些。如果你還沒有選到合適的濟南軟件公司,那么來森普軟件了解一下吧,一定會讓您大有收獲的,我們開發(fā)類型很多,完全可以滿足你們的需求。