我一直都認為營銷就像愛情，每個人都能談，都能說出很多的經(jīng)驗，但是這些經(jīng)驗都存在很多的個人因素，無法普適且?guī)в衅?。當然，也有可能是錯的。
硬廣還有價值嗎?
似乎每一個新媒體從業(yè)者都有一種革掉舊媒體的命的向往。一如電商從業(yè)者都有種革掉傳統(tǒng)零售的命的沖動。
正如麥克盧漢所言：舊媒體會被新媒體壓縮到一定空間內(nèi)，并保持穩(wěn)定。從這個角度理解硬廣的價值依然存在，只是份額的區(qū)別。
舉個例子
我長期訂閱的第一財經(jīng)周刊上的某男士品牌服飾硬廣廣告。下面的二維碼我是從來沒有掃過。但是這個廣告卻讓我堅定再次購買的信心，因為我覺得他形象好，品牌好。而我在和不知道這個牌子的人介紹時，提到在第一財經(jīng)有廣告時，往往能夠增加別人的接受度。這也正是無數(shù)奢侈品、快銷品、化妝品猛砸廣告的目的?？赡芏唐趦?nèi)沒有回流。但是如果視為保持高溢價的必須投資，絕對是有價值的。
寶潔的三大真理時刻
在過去的一百多年里，寶潔作為快消領域世界級巨頭除了引領其自身產(chǎn)品領域的發(fā)展，還引領著營銷界廣告界的發(fā)展。他是最早在自己的香皂上印上品牌的公司，那一年是1882年。
在寶潔公司有兩大時刻真理。第一時刻真理是消費者在門店看到陳列好的寶潔商品的時刻，這個時刻，讓消費者產(chǎn)品使用商品的欲望;第二真理時刻是消費者在家使用產(chǎn)品的時刻，他必須讓消費者產(chǎn)生繼續(xù)使用他的產(chǎn)品的欲望。如今，寶潔又有一個新的真理時刻，那就是零真理時刻，即用戶在搜索并查找他的商品的時刻，如何迅速抓住用戶。
簡單的來說，第一，要打動消費者。第二，要提高二次購買率。第三，大白話就是大數(shù)據(jù)和搜索營銷。
其實，在概念泛濫的時代這些都沒有什么新奇的。大家都在做。無數(shù)企業(yè)都會想盡辦法做，但是效果，就很難說了。
更好的尋找挖掘消費刺激點
寶潔曾經(jīng)出過一款去味產(chǎn)品，原以為大家都需要。但是一直賣不好。后來寶潔公司雇用了心理習性專家最終把這個滯銷的去味產(chǎn)品(Febreze)變成年入10億美元的暢銷貨。怎么做到的?
核心在于：他們發(fā)現(xiàn)渴求對人起著巨大的錯用。沒有氣味的去味劑，吸收了臭味，但是不能創(chuàng)造出渴求感，加了香味之后，讓人覺得是一種儀式。正如薄荷味牙膏刷了之后讓人覺得效果很好。但是薄荷原料真的不是保護牙齒的元素。
是不是明白了?他們創(chuàng)造了渴求感，讓消費者產(chǎn)生了所有東西在有亮閃閃的外觀的同時，也有好聞的味道的欲望。在人們本來已經(jīng)適應的氣味環(huán)境中再增加一味化學品，并養(yǎng)成對它的偏好和依賴。而后寶潔改變了廣告宣傳重點。重點突出香味!用廣告刺激已經(jīng)脫敏的嗅覺，重新喚起人們?nèi)ギ愇兜囊庾R和欲望。
別指望在中國做藍海市場
如今的中國市場做到優(yōu)秀是遠遠不夠的。因為有太多野心勃勃，太多高智商又勤奮的人和你搶市場。所以我覺得中國非壟斷行業(yè)就不基本存在藍海。因為任何的藍海會被一群狼與狐貍結合的人迅速涌入，至多有一個淺紅海吧。亦如崛起的早年的淘寶C店。而今生意難做到想哭為止。
營銷將從簡單粗暴走向精細化，這是一定的。如何在設計，前端，后端，每個時刻都與消費者產(chǎn)生聯(lián)系都無比重要。
也或許，以上的所說的一切在不久的將來，全部被推翻。因為時代太快，營銷就是這樣。
