以“農(nóng)村包圍城市”思維進軍社區(qū)O2O
2015-03-19 13:59:43 訪問:
社區(qū)o2o以平臺模式橫切容易起量,但相對缺少對服務(wù)把控;以細分領(lǐng)域縱深,前期慢但后勁足。社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)注定是一項苦逼而持久的事業(yè),指望速勝速成幾乎沒有可能。本文以成都新潮小區(qū)為例,簡單探討下社區(qū)O2O。
不少業(yè)內(nèi)人士認為社區(qū)O2O在經(jīng)過2014年的發(fā)展至今已經(jīng)過了炒概念的階段,目前國內(nèi)的社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)大致可分為:家政服務(wù)、商超配送、代收代寄、社區(qū)服務(wù)以及社區(qū)綜合等幾大類。
成都社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)新潮小區(qū),和以往社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)打法不同的是,新潮小區(qū)從媒體切入,以線下向線上導流、以農(nóng)村包圍城市的逆向思維進軍社區(qū)O2O。
新潮小區(qū)通過線下向線上導流實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的交易閉環(huán)
關(guān)于新潮小區(qū),億歐網(wǎng)此前文章《迄今為止最全的成都地區(qū)O2O公司盤點》也曾簡單介紹過,新潮小區(qū)成立于2014年12月,CEO張繼學,隸屬新潮傳媒旗下子公司。新潮小區(qū)是一個社區(qū)O2O平臺,以家庭為入口,通過“軟件+硬件”,廣告+服務(wù)模式,從媒體思維切入,以線下向線上導流實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的交易閉環(huán)。新潮小區(qū)將通過在進入的小區(qū)電梯里安裝LED屏,實現(xiàn)手機和LED的雙屏互動,互引流量。其打法不同于其他社區(qū)O2O平臺,新潮小區(qū)運用“農(nóng)村包圍城市”的逆向思維來實現(xiàn)全國布局,統(tǒng)一避開一線城市的主疆場,從西南部地區(qū)切入。
在融資方面,億歐網(wǎng)于2014年12月29日也曾報道過,新潮小區(qū)已獲得漫生活控股、潤楓投資等機構(gòu)投資的6000萬元天使投資。
在盈利模式方面,目前新潮小區(qū)主要從兩點出發(fā):
一、通過線下的LED屏和軟件互動來獲得廣告收益以及商品售賣分紅;
二、未來,來自O(shè)2O線上的訂單抽成以及精品快送。
社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)存在的幾種問題:
社區(qū)O2O領(lǐng)域內(nèi)眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展至今,卻鮮有成功案例。不少業(yè)內(nèi)人士認為,社區(qū)O2O領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)途中大多會遇到以下幾方面問題:
一、資金困難,平臺類的社區(qū)O2O需要足夠的資金來滿足前期的投入和運作。
二、市場競爭激烈,一旦擁有好的模式,就會有競爭者模仿,燒錢模式無止境。
三、市場擴展速度慢。大部分社區(qū)O2O模式較重,因此在擴張速度上會較慢一些;
四、大多社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)模式不清,市場環(huán)境沒有認清。
新潮小區(qū)從采用“農(nóng)村包圍城市的打法”避開一線城市的競爭對手,其次,新潮小區(qū)獨特的模式和打法使競爭者模仿難度極大。此外,在物流方面,新潮小區(qū)選擇是自建精品團隊和小區(qū)眾包兩種編制相聯(lián)絡(luò)。億歐網(wǎng)了解, 2015年新潮小區(qū)將深耕成都、重慶兩地。
新潮小區(qū)會面臨的三個問題
億歐網(wǎng)社區(qū)O2O領(lǐng)域?qū)<易髡哔≈緩姳硎荆簭恼麃砜此麄冊谀J缴蠜]有創(chuàng)新,采用線下的媒體只是換了一種切入社區(qū)的方式,繞開了物業(yè),通過廣告媒體進行宣傳拉用戶,我認為這是一個重模式。雖然利用廣告能賺錢,但他們會面臨三個問題:第一、廣告媒體這塊他屬于傳統(tǒng)行業(yè),并且很成熟,在運營上會遇到很大的壓力;第二,由于這是一個很重的推廣方式,在市場的開拓上會很慢,或者很難;第三也是做社區(qū)O2O都要面臨的問題,就是如何增加用戶對產(chǎn)品的粘性,這也是平臺的核心價值,要依賴于平臺本身的功能,服務(wù)等,切入點很多,但如何培養(yǎng)用戶習慣才是平臺需要考慮的!
做社區(qū)O2O的幾個方向
參考億歐網(wǎng)于2014年發(fā)布的中國O2O新商業(yè)圖譜,社區(qū)O2O領(lǐng)域玩家眾多,從目前來看主要有以下幾種形態(tài):
①電商平臺類的社區(qū)001、叮咚小區(qū)、愛鮮蜂以及京東剛剛上線的“拍到家”;
②家政服務(wù)類的云家政、e家潔、阿姨幫、懶人家政、E袋洗、58到家等;
③社區(qū)外賣類的到家美食會、生活半徑等;
④社區(qū)服務(wù)類的住這兒、智慧社區(qū)、小區(qū)無憂、民生小區(qū)等;
⑤社區(qū)收貨類的收貨寶、速遞易等;
⑥房產(chǎn)物業(yè)類的彩生活、社寶網(wǎng)等;
盡管玩家如此之多,新潮小區(qū)CEO張繼學表示,社區(qū)O2O發(fā)展存在幾個剛需,首先有數(shù)據(jù)表明,當人均GDP過3000美金時,消費從中心商業(yè)開始轉(zhuǎn)向社區(qū); 其次,宅女宅男更多了,人變懶了,什么都想讓別人幫自己干;最后,就是實惠,社區(qū)O2O可以縮短商品和服務(wù)的中間環(huán)節(jié),為消費者節(jié)省成本。目前社區(qū)O2O概念炒糊了,方向沒看清,還處于探索期。
選購指南:
本公司主要為山東地區(qū)供應(yīng)各品種型的開發(fā),濟南桌面軟件開發(fā),濟南網(wǎng)頁軟件開發(fā),濟南APP軟件開發(fā),濟南WinCE嵌入式軟件開發(fā),具體包含如:家電公司管理軟件、電腦公司管理系統(tǒng)、軟件公司管理系統(tǒng)、手機店管理系統(tǒng)、森普P6綜合業(yè)務(wù)支撐平臺、政府辦公平臺、濟南財務(wù)濟南軟件開發(fā)、濟南HR濟南軟件開發(fā),可以滿足各種大中小型各類企業(yè)的管理需要。