BAT的格局重要,做產(chǎn)品更重要
不論哪個(gè)領(lǐng)域,也不管最初廝殺的多么激烈,到最后也難逃BAT的介入,O2O走到15年末,最終還是BAT三家的爭(zhēng)斗。不難理解,一方想在寒冬找到大腿,另一方又趕著布局,雙方一拍即合。
總結(jié)2015,百度布局的糯米與攜程,再加上自家的地圖和外賣,無(wú)疑搶占了能覆蓋的所有據(jù)點(diǎn),從高頻入口到高客單價(jià)產(chǎn)品一應(yīng)俱全。騰訊則是一直秉承著開(kāi)放的心態(tài),只要能夠合作則一律敞開(kāi)懷抱,再加上坐擁占有國(guó)民60%上網(wǎng)時(shí)間的微信,和剛剛合并的新美大,更是無(wú)所畏懼。只有阿里,似乎在與美團(tuán)決裂后稍微處于劣勢(shì),但總算還有支付寶,只要用戶在交易過(guò)程中使用,加上淘寶多年的服務(wù)于餐飲和旅游商戶,只能押寶在交易數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)。
格局重要,但做產(chǎn)品更重要。處在O2O另一端的用戶不會(huì)在乎提供服務(wù)的人背后是誰(shuí),他們更多的還是關(guān)心自己買的水果能不能按時(shí)送達(dá)趕上下午的接待會(huì),還有自家花出去的25塊錢找的阿姨有沒(méi)有把廁所打掃干凈。大規(guī)模的補(bǔ)貼固然讓用戶開(kāi)始拿起手機(jī)嘗試各種新鮮玩意,但要想留住用戶并讓他們不刪掉你的APP或者還想再次點(diǎn)開(kāi)你的公眾號(hào),光靠著歡迎界面上某某投資成員企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品重要,優(yōu)化用戶端信息溝通更重要
標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)類型產(chǎn)品從團(tuán)購(gòu)的年代就在呼喚了,但經(jīng)歷了5年時(shí)間,團(tuán)購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化被優(yōu)惠支付、微信支付取代了,換句話說(shuō),它改變的不是服務(wù)本身而是買賣過(guò)程,但其他領(lǐng)域呢?能夠像團(tuán)購(gòu)一樣壓縮到只有核心支付環(huán)節(jié)嗎?顯然O2O中的到店還是要比到家更容易減少溝通環(huán)節(jié),那么標(biāo)準(zhǔn)化的本質(zhì)是什么呢?從用戶的角度來(lái)看,O2O模式與傳統(tǒng)的商業(yè)模式最大的區(qū)別是商戶方與用戶方信息流通和交易支付流程的改變,而信息流和金流的改變能夠快速的改變商戶與用戶的溝通成本,所以標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵是要能夠優(yōu)化買賣過(guò)程中各環(huán)節(jié)的用戶溝通效率。以到家的保潔為例,用戶對(duì)預(yù)定保潔員后的情況知之甚少,但在保潔服務(wù)的過(guò)程中雙方交涉卻頻頻發(fā)生,倘若服務(wù)產(chǎn)品未能很好的被標(biāo)準(zhǔn)化,則在到家后的信息溝通就會(huì)相對(duì)繁瑣。
互聯(lián)網(wǎng)解決的是連接的問(wèn)題,一旦有線下多種因素介入后,這種連接的環(huán)節(jié)就會(huì)增多。經(jīng)典的管理學(xué)中價(jià)值提升有兩種方式,減少過(guò)程環(huán)節(jié)或提高過(guò)程信息轉(zhuǎn)化率。同樣,優(yōu)化O2O產(chǎn)品也要秉承這兩點(diǎn),要么優(yōu)化流程減少因溝通造成的價(jià)值損失,要么運(yùn)用手段或工具提升信息交換的效率。
提升用戶體驗(yàn)重要,規(guī)范平臺(tái)運(yùn)作機(jī)制更重要
一旦涉及到線下,商業(yè)活動(dòng)就離不開(kāi)服務(wù)。所以說(shuō),如果只是將線下的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上去售賣,還不能稱之為O2O。那么什么才是真正的O2O?它是對(duì)原有企業(yè)商業(yè)結(jié)構(gòu)的重建,這個(gè)結(jié)構(gòu)包括企業(yè)成本、運(yùn)營(yíng)管理等方方面面。如果說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)的核心成本是在制造與渠道,那么O2O企業(yè)的的核心成本則應(yīng)該在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和流程優(yōu)化。因?yàn)樵贠2O的商業(yè)邏輯中,或者說(shuō)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的介入,所有與用戶接觸的環(huán)節(jié)都變成了直連,企業(yè)需要直接面對(duì)用戶,這就使得用戶體驗(yàn)貫穿在買賣的全部過(guò)程中。
以生鮮類產(chǎn)品來(lái)看,各大商家慣性的使用者補(bǔ)貼的方式拉新和留住用戶,但用戶的體驗(yàn)過(guò)程卻不單在購(gòu)買前的決策階段。根據(jù)行業(yè)以往經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),生鮮類食品的配送在物流過(guò)程中的損耗大約在20%-30%,所以當(dāng)用戶收到產(chǎn)品時(shí)會(huì)發(fā)生多種情況。那么對(duì)于企業(yè)而言,此時(shí)如何安排用戶的收貨時(shí)間,如何讓用戶在收到貨品后方便的驗(yàn)貨,如何提升售后客戶服務(wù)流程和質(zhì)量,都需要通過(guò)平臺(tái)的運(yùn)作機(jī)制去規(guī)范,用戶體驗(yàn)不是僅僅停留在與APP接觸的時(shí)間段內(nèi)。規(guī)范平臺(tái)運(yùn)作機(jī)制,排除因配送時(shí)間、配送人員、產(chǎn)品類型等差異造成的用戶體驗(yàn)缺失更重要。
拉新積攢用戶重要,搭建用戶社群更重要
不論從融資角度還是產(chǎn)品發(fā)展的角度,用戶量都是最核心的衡量指標(biāo),O2O產(chǎn)品也不例外。掃碼送禮品,邀請(qǐng)好友返利,這些規(guī)則在2015已經(jīng)被運(yùn)作的五花八門,補(bǔ)貼成了繼免費(fèi)之后的又一大招。但O2O產(chǎn)品與社交、游戲類產(chǎn)品不同,它很容易被做成工具型產(chǎn)品。而工具型產(chǎn)品的特點(diǎn)是用戶只有在遇到問(wèn)題時(shí)才會(huì)想起來(lái)點(diǎn)開(kāi)使用,一旦沒(méi)有了補(bǔ)貼刺激,又缺乏使用動(dòng)機(jī),顯然用戶黏性和活躍這一另一重要指標(biāo)就很難達(dá)成,所以在拉新的同時(shí)更重要的是對(duì)用戶社群的建設(shè),只有建立起產(chǎn)品用戶的社群才能避免工具型產(chǎn)品無(wú)法連續(xù)刺激用戶使用的問(wèn)題。而在這個(gè)過(guò)程中,通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段跟用戶建立良好的關(guān)系,充分發(fā)揮用戶在產(chǎn)品中的反饋?zhàn)饔?,拉?dòng)用戶成為自己產(chǎn)品的宣傳者,并讓用戶與產(chǎn)品形成多次接觸,制造更多的用戶刺激點(diǎn),才能擺脫掉最初的拉用戶模式。那做用戶社群的核心又是什么呢?小米、羅輯思維的社區(qū)和粉絲群是爭(zhēng)先研究的標(biāo)桿,根本還是他們把握住了用戶在產(chǎn)品使用過(guò)程和對(duì)產(chǎn)品本身訴求上的“七情六欲”,利用了人性的特點(diǎn)及群體的特征,無(wú)論是強(qiáng)制管理的群規(guī)則還是松散的自管理,都是出自他們對(duì)用戶的深入洞察以及對(duì)人性的了解。
總結(jié)而言,O2O產(chǎn)品橫跨了傳統(tǒng)模式和互聯(lián)網(wǎng)模式,圍繞用戶開(kāi)展基于傳統(tǒng)商業(yè)的運(yùn)作流程優(yōu)化和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化并增加用戶運(yùn)營(yíng)是O2O大戰(zhàn)的基本資源配給,而這也應(yīng)該是2016年除了抱大腿和戰(zhàn)略布局外最重要的戰(zhàn)術(shù)了。
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