隨著現(xiàn)在使用微信人群的瘋狂增加，微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破5億大關，微信已經(jīng)被大多數(shù)行業(yè)應用到了產(chǎn)品推廣、品牌活動中，而以前很難做到廠家與消費者之間的直接對話，也通過微信輕易的做到了，真正的實現(xiàn)了消費者與商家的“對位”。
在2012年剛開始開始使用微信的時候周圍使用微信的人并不多，而且微信公眾平臺也沒有開發(fā)出來，直到2013年中旬左右隨著微信的公眾平臺出現(xiàn)，也出現(xiàn)了很多針對微信公眾平臺而開發(fā)的支持平臺。
那我們應該怎么來做微信營銷呢？這里我們帶你進入微信營銷的世界。。。
微信的開展可以分為三個階段：
第一階段：初期，只在朋友圈發(fā)企業(yè)產(chǎn)品、活動信息開始。
第二階段：中期，建立微信公眾平臺，可直接發(fā)布企業(yè)信息和活動信息，更具有規(guī)范性和專業(yè)性。
第三階段：目前，利用研發(fā)平臺增加微信公眾平臺的靈活性和吸引力。
接下來我就總結(jié)一下我是如何在這三個階段通過什么樣的活動來增粉的，這些活動又有哪些利弊：
第一階段：將自己的圈子建立起來
這個階段我將通訊錄里的好友、凡是有微信的朋友都加為好友，先將自己的圈子建立起來，剛開始并沒有推廣企業(yè)的意識，只是覺得這個平臺很不錯，沒事我就發(fā)發(fā)隨筆，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小文章，并將我做的活動拍成照片發(fā)布一下，那時候只是為了讓關心我的人知道我在做什么，目的很單純。
第二階段：建立微信公眾平臺
第一步：嘗試的搭建起了企業(yè)微信平臺，一方面不知道公司有沒有相關政策，另外一個方面也擔心在這個平臺上發(fā)錯言，表錯態(tài)，所以幾乎是步步為營，只是發(fā)布些軟文或者企業(yè)活動圖片，同時借助傳統(tǒng)媒體，如報紙、電視、終端媒體化等手段將微信公眾平臺的二維碼發(fā)布出去，這階段初期時增粉量并不多。
第二步：其實我們現(xiàn)在所做的一切都是為了增粉，通過學習與借鑒，我做了幾種小型的適合地方區(qū)域的活動，配合傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡媒體共同宣傳，增粉量有所加大，但是卻不是最理想的：
分享活動：第一個嘗試的是”分享有獎”，只要我們在微信平臺里發(fā)布的信息，消費者在加入我們的平臺后，將活動信息分享到自己的朋友圈，并截圖到后臺即可得到一份獎品, 這個活動在初期確實有一定的增粉，但是沒有后勁，我本人不提倡啤酒企業(yè)做這個，因為這種分享勢必獎品的吸引力不夠，消費者考慮的是我值不值得為了這個獎品搭時間與精力去領獎？所以我在嘗試幾次后就停止了。也有人說你把獎品的價值提高一下啊，來個大獎？這樣我也操作過，我在接下來的集贊活動中將獎品的價值大幅度提高。
集贊活動：我在接下來的“集贊”活動中，設置了三個大獎，一等獎是IPADMINI2，二等獎是照相機，三等獎是藍牙手表（可接電話）。這個活動下來后，增粉量也在初期有所體現(xiàn)，但是到后來很多消費者發(fā)現(xiàn)自己無法趕超前幾名的時候，參與的人數(shù)就愕然停止，最后就變成少數(shù)幾個人的活動。這種集贊活動是不限定數(shù)量的，還有一種集贊活動是設定數(shù)量，比如達到99個贊可以送你一箱啤酒，達到50個贊送你12聽啤酒等等。這種集贊方式因為不可控，所以企業(yè)就要在微信內(nèi)容里增加限定條件，比如一個手機一個號，或者是企業(yè)要在消費者中抽獎來限定得獎的數(shù)量等等。還有的企業(yè)可能一開始考慮不周，在活動進行中進行調(diào)整，這就造成了消費者的質(zhì)疑，現(xiàn)在上網(wǎng)一搜關于“集贊”的負面消息還是很多的。
通過微信活動的增多，形式的增多，消費者也在與企業(yè)斗智斗勇，一個手機有好幾個微信號來回切換，這就造成了我們真正的消費人群的到達率是否真實準確。而企業(yè)也將諸多的限制條件在微信中體現(xiàn)，造成了微信內(nèi)容的冗長與繁瑣。
第三步：這一時間因為已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗，所以我也在尋找突破，如何能讓活動更吸引人？如何讓消費者感到活動的公平性？最終是如何讓這些消費者真正的成為我們企業(yè)的品牌宣傳員？我也把這段經(jīng)驗分為以下幾個方式：
服務平臺的選擇：
所謂的服務平臺，就是如何能將微信公眾平臺的服務再開發(fā)，做到具有針對性，具有靈活性，具有可操作性的一個平臺。通過這個平臺我們建立了企業(yè)微官網(wǎng)，在圣誕節(jié)、新年期間，我們成功的操作了大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡、一戰(zhàn)到底等活動，消費者增長率達到300%。同時利用微信平臺對企業(yè)統(tǒng)一操作的終端消費者促銷進行宣傳，實現(xiàn)節(jié)日期間銷量的再次突破。
通過這個服務平臺的調(diào)研項目針對節(jié)日期間的消費者的購買行為進行了消費者調(diào)研。真正做到了企業(yè)與消費者面對面的溝通與交流。
合作平臺的選擇：
所謂的合作平臺可以分為三個主體：
一個是廣告公司，就是由很多原先傳統(tǒng)的廣告公司利用微信平臺對當?shù)氐纳碳姨峁┬麄鞣盏钠脚_；
一個是傳統(tǒng)媒體，目前傳統(tǒng)媒體力圖尋找新的出路，提高關注度，如CCTV也建立了春晚微信平臺，玩起了“讓紅包飛”的活動；
一個是終端商家，私人企業(yè)主也力圖用新興媒體多快好省的，在節(jié)省投入的情況下又能直接吸引到消費者，而他們有著一個最基本的利益核心和交流平臺，這也是企業(yè)所缺少的，就是終端實體店。
企業(yè)與以上幾類平臺進行合作，共同宣傳活動，對方可以通過企業(yè)的獎品達到吸引消費者的目的，企業(yè)也可以通過這類平臺擴大活動的影響力和范圍，達到增粉的目的的同時，增加了啤酒企業(yè)對終端店主的附加值服務（可節(jié)省進店費），增加了與傳統(tǒng)媒體的戰(zhàn)略合作，增加了與廣告業(yè)的進一步接觸與融合。
第三階段：利用研發(fā)平臺增加微信公眾平臺的靈活性和吸引力。
當然微信的使用不僅僅是做活動，做推廣，做品牌，還有一些數(shù)據(jù)方面的統(tǒng)計是我比較看重的，在微信公眾平臺上有一個統(tǒng)計的版塊，在這里分為用戶分析、圖文分析、消息分析、接口分析，我比較關注前兩個分析，在用戶分析我能得出消費者增減率，哪天增加的多，哪天減少的多，在圖文分析中我能得出消費者對哪類活動和新聞比較感興趣。通過以上分析我能大概確認粉絲的類型、年齡、和興趣愛好，從而確定我今后活動的側(cè)重點及發(fā)布內(nèi)容的風格。
微信在目前確實是一個比較好的推廣手段，但是作為一個傳統(tǒng)的快消品企業(yè)，我們不能有一味依靠某類平臺或營銷手段的想法，而是要在產(chǎn)品質(zhì)量、渠道完善、消費者服務方面下功夫，做到真正的游刃有余，在堅實的基礎上玩轉(zhuǎn)所有新媒體及新的營銷方式！
