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客戶有項目要開發(fā)會想找靠譜的軟件公司，這樣才能一定程度保證項目交付成功。但項目要最終成功，除了要找靠譜的軟件公司外，還需要這是個靠譜的項目?？蛻艏败浖径夹枰凑湛孔V的思路把軟件或信息化項目帶上正確的路上。森普軟件開發(fā)設(shè)計團隊總結(jié)這幾年接觸的客戶項目，分析靠譜的項目思路必須如下有幾問。

第一問：為何產(chǎn)生該軟件需求？目標(biāo)客戶是誰？

為何產(chǎn)生該軟件需求？軟件項目點子一般有兩類：一類是自己在生活中或企業(yè)在經(jīng)營中遇到問題從而發(fā)現(xiàn)的點子，另一類是想象某類客戶必需的，但不是自身需要的。第一類需求由于是自身遇到的問題所以可以比較清晰地描述需求來自什么地方，是因為遇到什么問題想到的解決方案，那這類的目標(biāo)客戶首先就是自身。而另一類需求點子，大都來源于行業(yè)趨勢的預(yù)測、職業(yè)經(jīng)驗的認(rèn)知、對客戶的觀察調(diào)研，從而明確界定問題，進而想象該問題的解決方案——就是這類需求的產(chǎn)生。這類需求目標(biāo)客戶不是自身，是想象的某類客戶群。

第二問：軟件需求容量有多少？ 這個需求緊迫嗎？

市場的容量意味著有多少人有這樣的需求，緊迫程度意味著解決需求的價值。容量+價值＝有沒有意義做。二者缺一不可。曾有個客戶想做個某行業(yè)的營銷管理軟件，當(dāng)我們問到有多少人需要用時，他說問及10個里應(yīng)該有一半需要。這10個人中，若大多數(shù)是你的朋友，那對于他們的回應(yīng)需要有個顧慮：是否因為是朋友才好意回應(yīng)需要的呢？了解市場容量最好是采用隨機抽樣訪談，如果一個人聽到你的來意后不愿多聊，基本上這事他不太需要。而緊迫性需要在和目標(biāo)客戶溝通時，憑敏銳的直覺感受該問題影響是否嚴(yán)重，需求是否迫切。

第三問：目標(biāo)客戶的問題痛處？軟件的使用場景是什么？

這個問題是戰(zhàn)略到執(zhí)行落地的關(guān)鍵一問，一件事情靠不靠譜其實單看方向還無法很確定，沒有很靠譜的方向，只有更靠譜的執(zhí)行。那么該從哪些地方切入執(zhí)行想法呢？ 那就應(yīng)該細(xì)問下：客戶的問題場景是不是真的找到了？為產(chǎn)品設(shè)定的使用場景是否真的會發(fā)生？

由此得出來的答案除了能幫助客戶理清自己的項目是否值得投資去做，同時軟件公司也能把半數(shù)以上不靠譜的項目直接過濾出來，從而保證有限的高質(zhì)量軟件人才資源得到更好的配置，進而產(chǎn)生更有價值的客戶項目。

開發(fā)一套軟件之前先要選擇一家靠譜的軟件公司，在濟南軟件公司中有很多做開發(fā)項目的，客戶可以好好了解，好好選擇。