手機行業(yè)的市場現(xiàn)狀與未來發(fā)展
一、介紹
手機行業(yè)軟件系統(tǒng)的概念迅速擴展起來，各大手機廠商開始搭建自己的應(yīng)用商店，來提升自身手機產(chǎn)品的賣點和吸引力。手機軟件商店里的內(nèi)容涵蓋了手機軟件，手機游戲，手機圖片，手機主題，手機鈴聲，手機視頻等幾類。手機零售終端已形成連鎖手機零售店、家電連鎖賣場、手機運營商定制三分天下之勢。作為目前最大的手機終端零售渠道——手機專業(yè)連鎖店，面對廠商的直供競爭，分銷代理在零售市場的滲透，終端家電連鎖賣場的圈地和運營商的圍截，手機專業(yè)連鎖將如何突圍，鞏固和加強其手機零售老大的地位呢?
1. 運營商制定的模式：致力將移動通信市場、終端市場和增值服務(wù)市場整合在一起。它將憑借自身在移動通訊領(lǐng)域的技術(shù)和增值服務(wù)優(yōu)勢，與廠商、家電賣場形成良性的“競合”關(guān)系，成為手機產(chǎn)業(yè)鏈深度整合后不可或缺的一部分，鞏固市場地位，維持穩(wěn)定發(fā)展。
2. 手機專業(yè)連鎖模式：通過連鎖加盟和資本運作迅速達到規(guī)模擴張。
手機專業(yè)連鎖的基本模式是：建立直營店，通過連鎖加盟迅速擴張圈地，目前正在爭取上市，從資本市場獲取大量資金，保證并購等規(guī)模擴張的順利進行。連鎖企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)可以從手機廠商手上拿到更便宜的貨，獲取較大的利潤，這些利潤又可以進行新一輪并購的規(guī)模擴張。
二、怎樣成為手機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者？
1. 家電連鎖規(guī)?；瘮U張勢頭強勁。
以××等家電巨頭為代表。2008年一季度銷量份額占到17.2%。野心大，侵略性強，欲做行業(yè)整合者。該業(yè)態(tài)的優(yōu)勢在于：1)企業(yè)規(guī)模巨大，在全國范圍內(nèi)有很多連鎖店，產(chǎn)生巨大的規(guī)模效益;2)盈利能力較強;3)資本實力雄厚，抗風(fēng)險能力強;4)品牌優(yōu)勢較強，在品牌、管理、物流和資本等方面獲得更好的上游資源;5)在一、二級城市具有一定品牌影響力。其劣勢就在于：1)大規(guī)模擴張將付出巨大資金成本;2)三、四級市場和農(nóng)村市場覆蓋能力有限，靈活性不如手機專業(yè)連鎖。
2. 手機專業(yè)連鎖店是目前最大的手機零售渠道。
運營商渠道快速發(fā)展以及家電渠道的增長，手機連鎖店的銷售份額有所下降，一些競爭力不強的全國或者區(qū)域性質(zhì)手機連鎖企業(yè)將退出市場。
該類企業(yè)的優(yōu)勢在于：1)規(guī)模較大，在國內(nèi)某一區(qū)域有較多連鎖店;2)盈利能力強;3)技術(shù)力量和專業(yè)維修能力較強;4)服務(wù)質(zhì)量較高，在經(jīng)營地域具有一定品牌影響力。
其劣勢在于：1)門檻低、同業(yè)競爭加劇;2)連鎖管理能力不足;3)商業(yè)模式?jīng)]有提升經(jīng)營毛利率的良好辦法;4)資金實力一般，欲通過上市融資來實現(xiàn)快速規(guī)?；瘮U張。
3. 其他業(yè)態(tài)將逐步被市場淘汰
占市場20.1%手機獨立專賣店和不到10%其他業(yè)態(tài)，重點戰(zhàn)場在家電連鎖網(wǎng)絡(luò)未重點布局的三四級市場和農(nóng)村。但因為規(guī)模小、資金實力較弱，將在激烈的市場競爭中不斷被大型的手機連鎖或是家電連鎖商收購兼并，生存空間不斷被壓縮，最終退出市場。
4. 低端定制手機的大量推廣使運營商營業(yè)廳的手機銷量呈持續(xù)增長態(tài)勢。
運營商主營通話業(yè)務(wù)時代，生產(chǎn)和銷售手機對運營商吸引力很小，也沒有經(jīng)濟利益驅(qū)使運營商涉及手機銷售領(lǐng)域。但近年來，運營商為了爭奪新用戶、挽留老用戶、推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及加快將來3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，開始積極發(fā)展手機定制業(yè)務(wù)。2006年以來，運營商加大手機定制規(guī)模，特別是擴大捆綁銷售低端手機的規(guī)模，隨著3G網(wǎng)絡(luò)的即將開通以及運營商增值業(yè)務(wù)擴展，手機廠商更加注重與運營商間的定制業(yè)務(wù)合作，運營商定制渠道有很大的發(fā)展空間。電信運營商通過加大定制手機數(shù)量，加強對終端控制，搶奪了手機專業(yè)連鎖很大的市場份額。
手機運營商定制的優(yōu)勢在于：1)企業(yè)規(guī)模較大，資金實力較強;2)技術(shù)力量強，一般走專業(yè)化路線;3)價格較低，在所在社區(qū)有一定知名度。其劣勢在于：捆綁銷售模式靈活性較差，可能降低客戶滿意度。
隨著手機市場的強大，手機店管理軟件也逐步應(yīng)用起來，這為手機店在手機市場中的地位加強了鞏固地位。
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