濟(jì)南軟件公司:軟件開發(fā)公司如何吸引客戶?
2016-12-27 21:24:12 編輯:xingzheng 訪問:
隨著近年來企業(yè)信息化管理觀念深入人心,越來越多的企業(yè)開始使用軟件管理企業(yè),但是由于企業(yè)管理情況的差異,很多成品軟件都不能滿足企業(yè)的個性化需求,另一方面大部分軟件企業(yè)也不具備自己開發(fā)軟件的能力,所以軟件開發(fā)公司成為很多企業(yè)的選擇,那么濟(jì)南軟件開發(fā)公司如何吸引企業(yè)呢?
1、傳統(tǒng)的銷售模式業(yè)務(wù)員只能一味地介紹公司產(chǎn)品,導(dǎo)致客戶很容易產(chǎn)生抵觸心理,若這時和客戶說有個行情分析軟件,里面有大量指標(biāo),而且很多是市場上看不到的私募指標(biāo),這樣不僅能成功吸引客戶,更能拉近和客戶的關(guān)系。
2、軟件開發(fā)公司這個時候需要具備的就是,認(rèn)識到這一行業(yè)的潛力無限,同樣,軟件開發(fā)公司的品牌必須響亮,要經(jīng)得起時間的檢驗(yàn)。當(dāng)客戶看到了你們的潛力,看到了你們的決心,相信大多數(shù)客戶還是很樂意跟這樣的公司合作的。因?yàn)椋赡苣銈兊姆?wù)不是最好的,可是你們用心去做。
3、軟件內(nèi)集成公司信息,方便客戶使用時看到,加深對公司產(chǎn)品的了解??蛻糸L期使用軟件會對其產(chǎn)生信任,久而久之可以讓客戶產(chǎn)生依賴性。
4、軟件的免費(fèi)試用時間一到,客戶會主動找公司續(xù)費(fèi),這時客戶和公司的關(guān)系為客戶主動,公司被動,與傳統(tǒng)的客戶被動了解,公司主動推銷相反。主動和被動關(guān)系的變化也會引起客戶心理的變化,公司能更容易地銷售出去產(chǎn)品。
5、大公司之所以要定制開發(fā)需求軟件,目的是讓專業(yè)人才來做專業(yè)的事,公司精力集中做主要業(yè)務(wù),同時需要降低成本。軟件公司所能做到的應(yīng)該是,在專業(yè)領(lǐng)域比客戶自身做得好、成本低,更要以誠信打消客戶的顧慮。
其實(shí)想要吸引客戶并維護(hù)好與客戶的合作關(guān)系,最主要的還是企業(yè)的服務(wù)態(tài)度,公司的實(shí)力沒問題,那客戶的合作心態(tài)就是穩(wěn)定的。想要尋找濟(jì)南軟件開發(fā)公司的客戶可以來山東森普了解一下,會給您不一樣的開發(fā)感受。