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濟南軟件公司:軟件公司業(yè)務員該如何與客戶正確溝通

2016-11-28 17:43:01   編輯:xingzheng   訪問:

【內容導讀】 人們對于軟件開發(fā)人員的認識一般都是只會寫代碼,溝通能力跟不上,事實告訴你不是的。一個好的軟件開發(fā)公司的軟件開發(fā)部門經(jīng)理人,往往是能力很強的,既能了解客戶需求,還會管理團隊,讓團隊按照統(tǒng)一步調走

人們對于軟件開發(fā)人員的認識一般都是只會寫代碼,溝通能力跟不上,事實告訴你不是的。一個好的軟件開發(fā)公司的軟件開發(fā)部門經(jīng)理人,往往是能力很強的,既能了解客戶需求,還會管理團隊,讓團隊按照統(tǒng)一步調走,當然,自己的軟件開發(fā)能力也是很強的。那么一般情況下,這種人才在現(xiàn)在軟件開發(fā)公司中,這種人才還是比較少的。那么我們總結出了一下幾點,幫助軟件開發(fā)人員和客戶如何溝通,更好的了解客戶需求。

一、軟件開發(fā)人員或者業(yè)務員,要使用客戶通俗易懂的表達方式,盡量少使用專業(yè)術語。

二、軟件開發(fā)人員或者業(yè)務員要了解客戶的業(yè)務及需求。只有更好地了解客戶的業(yè)務,才能使產(chǎn)品更好地滿足需要,這將有助于開發(fā)人員設計出真正滿足客戶需要并達到期望的優(yōu)秀軟件。

三、軟件開發(fā)人員或者業(yè)務員必須編寫軟件方案。應將從客戶那里獲得的所有信息進行整理,以區(qū)分業(yè)務需求及規(guī)范、功能需求、質量目標、解決方法和其他信息。通過這些分析,客戶就能得到一份“方案”,此份方案使開發(fā)人員和客戶之間針對要開發(fā)的產(chǎn)品內容達成協(xié)議。

四、軟件開發(fā)人員要尊重客戶的意見。如果用戶與開發(fā)人員之間不能相互理解,那關于需求的討論將會有障礙。共同合作能使大家“兼聽則明”。參與需求開發(fā)過程的客戶有權要求開發(fā)人員尊重他們并珍惜他們?yōu)轫椖砍晒λ冻龅臅r間,同樣,客戶也應對開發(fā)人員為項目成功這一共同目標所做出的努力表示尊重。

五、開發(fā)人員要對需求及產(chǎn)品實施提出建議和解決方案。通??蛻羲f的“需求”已經(jīng)是一種實際可行的實施方案,分析人員應盡力從這些解決方法中了解真正的業(yè)務需求,同時還應找出已有系統(tǒng)與當前業(yè)務不符之處,以確保產(chǎn)品不會無效或低效;在徹底弄清業(yè)務領域內的事情后,分析人員就能提出相當好的改進方法,有經(jīng)驗且有創(chuàng)造力的分析人員還能提出增加一些用戶沒有發(fā)現(xiàn)的很有價值的系統(tǒng)特性。

六、獲得滿足客戶功能和質量要求的系統(tǒng)。每個人都希望項目成功,但這不僅要求客戶要清晰地告知開發(fā)人員關于系統(tǒng)“做什么”所需的所有信息,而且還要求開發(fā)人員能通過交流了解清楚取舍與限制,軟件開發(fā)人員或者業(yè)務員只有前期和客戶交談好,在后期才不會造成很多因溝通不好所造成的困擾。

所以不管是開發(fā)工程師還是業(yè)務員都應該學會與客戶溝通,這是最基本也是最重要的一點。想要尋找濟南軟件公司的客戶可以咨詢我們哦。