軟件創(chuàng)業(yè)初期，一定要學(xué)會精細化。
一般軟件創(chuàng)業(yè)，分為技術(shù)創(chuàng)業(yè)、項目創(chuàng)業(yè)和營銷創(chuàng)業(yè)，技術(shù)創(chuàng)業(yè)和項目創(chuàng)業(yè)成功的要素很多，所以難度大，比如資本、技術(shù)高度和運作人員，相比之下，營銷創(chuàng)業(yè)風(fēng)險比較小，門檻比較低，累積起足夠的經(jīng)驗、團隊和資本，再轉(zhuǎn)型也不難。
一、資本10-30萬的創(chuàng)業(yè)規(guī)模，不適宜養(yǎng)超過30人的團隊，人員配置為：首席架構(gòu)師1名，行政管理1名、財務(wù)1名、文員兼客服4人、技術(shù)人員8人，剩余15人全部歸入銷售部門。以銷售作為公司重心。銷售創(chuàng)業(yè)的軟件公司，最好能夠避免養(yǎng)技術(shù)隊伍，初創(chuàng)業(yè)階段技術(shù)人員沒什么作用，反而消耗資金（薪水高）。
二、選項目。營銷創(chuàng)業(yè)的公司，項目或者代理產(chǎn)品選擇失誤，會導(dǎo)致公司進入泥潭，一般的，選項目或者產(chǎn)品要參考三個方面，一是站在客戶的角度，產(chǎn)品或者項目能夠提供什么樣的服務(wù)，客戶對所提供的服務(wù)會不會產(chǎn)生興趣。二是產(chǎn)品進入門檻高還是低，銷售難度、加盟條件、折扣及代理政策等，因為資金的問題，代理門檻過高容易給公司造成壓力，使發(fā)展感到吃力。三是區(qū)域獨占性，代理產(chǎn)品要千萬注意至少獲得一個地方的獨家經(jīng)營權(quán)，否則多角競爭會讓利潤降低和銷售難度加大。
三、經(jīng)營。有了產(chǎn)品一定要專注，力量集中在一點才有殺傷力。任何新生產(chǎn)品，一般都要經(jīng)歷三個月的運作，也就是“三月定律”，第一個月鋪產(chǎn)品影響，第二個月教育市場接受，第三個月才是真正的銷售成熟期。因此第一個月集中所有人力物力及可調(diào)用的資源對市場狂轟亂炸，迅速形成影響力，千萬別在第一個月計較得失，第一個月你的任務(wù)就是讓市場知道“我來了”，第二月先淘汰自己公司的垃圾士兵，補充新兵進來，扶助有能力的人上銷售管理的職位，經(jīng)過第一個月的奮戰(zhàn)，第二個月一般都會有一定的簽單比例，但是并不是真實的業(yè)績，所以繼續(xù)持續(xù)第一個月的轟炸行為，分出團隊里的精英來跟蹤重點客戶！第三個月再次淘汰垃圾士兵，剩下的就是你的精良戰(zhàn)隊，之后培養(yǎng)市場和新兵由他們來完成，就這樣進入了良性的循環(huán)。
四、管理。創(chuàng)業(yè)初期，新產(chǎn)品需要新人員來做，一般不招聘有相關(guān)銷售經(jīng)驗的人，要知道，優(yōu)秀人才任何一個公司都不會輕易流失，流失出來的人極少是不可獲缺的人才，自己企業(yè)的高級人才一定要自己培養(yǎng)，隨便能招來的隨便也就會跳走。一般一個新團隊只要2-3個有經(jīng)驗的人帶一下隊就好了，每5個人分成一組。各組統(tǒng)一培訓(xùn)又相互比較，業(yè)績就會呈現(xiàn)曲線上升的模式。新團隊嚴(yán)格依照9-3-1法則培訓(xùn)和管理，新人教任何優(yōu)秀經(jīng)驗都是白費，只要嚴(yán)格執(zhí)行簡單的任務(wù)就可以很明顯區(qū)分差異，所謂9-3-1法則，就是每拜訪9個有效客戶，就有3個有意向，最終只能簽一個單子！9個有效客戶按照931法則向上推，81個電話聯(lián)系，產(chǎn)生27個準(zhǔn)有效客戶，最后才是9個有效客戶。
五、精神。任何一個公司，沒文化就沒精神，沒精神就沒戰(zhàn)斗力。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會與團隊一起分享快樂和成績，與團隊一起分析經(jīng)驗和教訓(xùn)。總之，公司不是創(chuàng)業(yè)者的，是所有同事的平臺和家園。創(chuàng)業(yè)者低調(diào)就給團隊讓出空間來高調(diào)，最忌諱創(chuàng)業(yè)者學(xué)做“老板”，拉架子、擺氣勢，那是爆發(fā)戶德行，不適合出現(xiàn)在現(xiàn)代的軟件公司。老總要學(xué)會和同事一起學(xué)習(xí)、一起進步、一起快樂、一起分享。老板算計員工一元，員工會悄悄算計公司1萬。甚至制造更大的麻煩。老板除了付出錢，還要付出真摯的感情。對任何一個員工都要公平，公平包含報酬、職位、權(quán)利。否則你的公司將充滿另你頭疼的勾心斗角！
通過以上幾點可以培養(yǎng)一個精確的市場、精細的結(jié)構(gòu)、精良的戰(zhàn)隊、最集中的力量和最主力的產(chǎn)品，放棄不必要的負(fù)擔(dān)和成本，全力構(gòu)建一個團結(jié)、公平、勤奮、專心的公司團隊，全力鋪墊一個專注的市場影響力。相信你的軟件公司會發(fā)展的越來越好，越來越強大。
