跟著中國(guó)信息化遍及，中低端市場(chǎng)對(duì)管理信息化的需要也逐年增添。2000年以前，中小企業(yè)利用濟(jì)南管理軟件情況少之又少，一個(gè)小城市里難得找到幾家；使用濟(jì)南管理軟件的都是一些范圍型的至公司。而今用上濟(jì)南管理軟件的企業(yè)亙古未有；有的使用濟(jì)南進(jìn)銷存軟件，有的使用倉(cāng)庫(kù)濟(jì)南管理軟件，有的使用客戶關(guān)聯(lián)濟(jì)南管理軟件，有的使用濟(jì)南財(cái)務(wù)軟件等等，運(yùn)用范疇也極為普遍。從而也帶來了濟(jì)南管理軟件代理的蓬勃發(fā)展。
然而要成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的濟(jì)南進(jìn)銷存軟件代理商家，并不是一路順風(fēng)的事。在2000-2005年間，應(yīng)當(dāng)說做軟件代理是件挺輕易的事件，特殊是進(jìn)銷存等中小企業(yè)軟件代理，相對(duì)來說門檻低、功效也快、利潤(rùn)也高。哪有利潤(rùn)人群就往哪跑，市場(chǎng)老是這個(gè)法則；中小企業(yè)軟件代理商市場(chǎng)一下子也涌入了大量商家，客戶的挑選余地也增長(zhǎng)了，中低端濟(jì)南管理軟件市場(chǎng)也演出了最為劇烈的價(jià)錢戰(zhàn)。浴血奮戰(zhàn)、幾經(jīng)折騰；支撐不下去的轉(zhuǎn)行或者退出；支持得下去的也走得艱苦。
森普軟件市場(chǎng)研討部通過了大批的代理商案例和深入剖析，總結(jié)了幾個(gè)發(fā)展得比擬勝利的濟(jì)南進(jìn)銷存軟件代理模式，可能會(huì)對(duì)你有所啟示：
一、省會(huì)城市或者市場(chǎng)大的城市；能夠斟酌縱深發(fā)展
個(gè)別來說，省會(huì)城市市場(chǎng)都比較大，機(jī)會(huì)也比較多，假如做濟(jì)南進(jìn)銷存軟件代理，可以考慮只做進(jìn)銷存或者倉(cāng)庫(kù)濟(jì)南管理軟件這個(gè)方向，或者抉擇為主攻方向；大的市場(chǎng)有足夠多的機(jī)遇來保持公司的發(fā)展并做好資金和客戶的積累。期初不倡議多面開展：今天做濟(jì)南進(jìn)銷存軟件、來日做濟(jì)南財(cái)務(wù)軟件、后天考慮ERP、大后天做殺毒軟件；如斯發(fā)展工作，只能揀了芝麻丟了西瓜。
二、中小城市，考慮橫向發(fā)展
相對(duì)于省會(huì)城市和大城市來說，二級(jí)城市市場(chǎng)沒那么活潑，濟(jì)南進(jìn)銷存軟件需求要少一些，可能單純做濟(jì)南進(jìn)銷存軟件并不足以維持公司的發(fā)展；此時(shí)要考慮發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)品,家電公司管理系統(tǒng)，在精神和時(shí)光上也調(diào)配得過來。好比可以考慮代理一些收銀軟件、做一些常用的辦公耗材、給客戶零碎裝機(jī)，甚至可以給客戶做IT相干的有償技巧支撐服務(wù)等；這樣的業(yè)務(wù)模式絕對(duì)來說可能會(huì)更公道一些。
三、最為主要的是客戶的積累與深入挖掘
不論是在省會(huì)城市仍是在二級(jí)城市，做濟(jì)南進(jìn)銷存軟件代辦或者其余軟件代理，客戶的積累和深刻發(fā)掘就是署理商長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。客戶的積聚跟挖掘，在于客戶的管理和梳理上。森普軟件有好多少家代理商，期初也是經(jīng)由艱巨的積累走過來的；他們?cè)诳蛻艄芾砩隙急硎镜姆浅?yōu)良。在其所在地，市場(chǎng)集中在哪里，有哪幾條街道，每條街道上散布了哪些商家，是否在應(yīng)用軟件，使用什么軟件，都做了具體的梳理和記載；對(duì)動(dòng)向客戶的收拾和回訪，更是井然有序；對(duì)老客戶的服務(wù)上，也做到了極致，讓“客戶都感到不好心思了”（當(dāng)然客戶也分清不同的等級(jí)，有不同的服務(wù)尺度），老客戶轉(zhuǎn)先容客也是常有的事。
當(dāng)客戶積累到一定的量后，良多業(yè)務(wù)就可以展開了；比方給客戶供給耗材、辦公用品服務(wù)；提供電腦保護(hù)、殺毒保險(xiǎn)服務(wù)；職員培訓(xùn)服務(wù)；或者提供其他濟(jì)南管理軟件服務(wù)等等；我們成熟的代理商，通過積累的客戶，挖掘出來的額定利潤(rùn)足以樹立一個(gè)專門的部分來維護(hù)并盈利；更有甚者，在端午節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)假日給客戶提供粽子、月餅等禮品服務(wù)，不費(fèi)時(shí)不費(fèi)勁，收入還可觀！客戶這口井，須要你居心去挖，得到的回報(bào)就是源源一直的甘泉。
1000個(gè)企業(yè)就有1000種模式；對(duì)濟(jì)南進(jìn)銷存軟件體系代理商來說，依據(jù)經(jīng)營(yíng)所在地的詳細(xì)情形，取舍好產(chǎn)品和主攻方向、逐漸積累和挖掘客戶；借力濟(jì)南進(jìn)銷存軟件這個(gè)媒介積累客戶、到達(dá)必定量落后行二次開發(fā)客戶，咱們信任你的企業(yè)將會(huì)有更大的成功概率！
