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提醒從事軟件開發(fā)的濟南軟件公司同行，千萬不要相信那些在談需求的時候客戶說的：“和XX軟件一樣的就行了”的人。這種客戶最好不要接他的單，即使他能接受您開出的軟件開發(fā)的價格。因為最后結(jié)果只有兩種，一是你白做了（軟件需求一定會變動數(shù)次）；二是做出來一個垃圾。

定制軟件開發(fā)中陷阱重重，主要的原因是客戶對自己的需求不清楚?？蛻艟谷粚ψ约合胍裁礀|西說不清楚。事實上，在軟件開發(fā)領(lǐng)域這是常有的事情。軟件這玩意抽象，看得見摸不著，甚至看都看不見，讓對技術(shù)一無所知的人來描述自己想要什么樣的軟件，太困難了。這樣的事實對軟件開發(fā)人員來講就是一個噩夢。

曾經(jīng)接到過這樣的軟件開發(fā)項目，剛開始的客戶需求是對照著某軟件全部功能照搬，然后又變成了要具有此軟件的某些功能，于是乎又開始向模仿此軟件+改進的方向前進，漫漫長路多折騰，如此多的波折才算拿到最終的需求，真正的需求拿到了開始加班加點的做了，可麻煩的事情還有。

隨后在此軟件開發(fā)項目中，溝通的次數(shù)那叫一個巨多啊，本來軟件開發(fā)經(jīng)費就不高，如果直接電聯(lián)估計都支援給中國移動了。

在軟件開發(fā)項目進行中第一次改變需求的時候，我是做好了心理準備的，畢竟那么多前輩的經(jīng)驗擺在那里。不斷的改進軟件原型來拿到真正的需求，理論上這種方式是可行的，總會拿到最終的需求?？涩F(xiàn)實是殘酷的，沒有充足的時間，即使你承接軟件開發(fā)項目不要多少錢，客戶那邊隨著時間的流逝也會損失很多本該賺到的利潤，咱都是凡人，耗不起吶。

漂亮好用的UI才是讓客戶看起來軟件是如此美妙的東西。作為獨立工作的軟件開發(fā)人員，大多對外在美沒有多少的品味，黑客們更是喜歡默默無聞、穩(wěn)定可靠后臺運行的程序。缺少在美的層次上的交流，后端代碼交流更是一團糟，客戶說在這里加個東西然后這樣動，你后端的東西寫的不好則會傷筋動骨。

總之，定制軟件開發(fā)的軟件開發(fā)項目成本很高，勞神費力不討好。因為軟件開發(fā)人員不但要保證有一個很快的開發(fā)速度來適應(yīng)軟件的變化，同時也要擔(dān)負起教育客戶的重任，還要培養(yǎng)出對美欣賞的品味。通常此類軟件開發(fā)過程中得到的物質(zhì)報酬不多，好處是對于軟件開發(fā)的新手來講，通過那么幾次定制軟件開發(fā)的折騰可以快速成長。

有些客戶對需求改來改去，有些客戶對開發(fā)功能可以很確定，所以與什么樣的客戶合作也是需要好好考慮的。濟南軟件公司中不缺少軟件開發(fā)公司，幾乎所有的軟件公司應(yīng)該都遇到過比較棘手的項目，那么如何與客戶溝通好，如果做好一個項目需要軟件公司有一個好的解決方案。