[口碑營銷專題]口碑營銷的四大法則&八大要訣
2014-03-15 09:00:45 訪問:
口碑營銷的效果讓大家都感覺很棒,可以營銷服務(wù)體系的建立卻讓大家感覺極其艱難,建立的過程有什么技巧呢?這里我們?yōu)槟闾峁┝怂拇蠓▌t和八大要訣,希望能對(duì)你有所幫助。
四大法則
第一:要有趣
在打廣告之前,在推出產(chǎn)品之前,在為餐牌增加新的菜色之前,先征求別人的意見。
第二:讓人開心
開心的顧客是最好的廣告員。讓他們興奮激動(dòng)。
借著制造真的很好的東西讓人開心,推出能夠發(fā)揮應(yīng)有功能,而且用起來得心應(yīng)手的產(chǎn)品。
第三:講道德
做個(gè)正派的公司。凡事講求道德,善待顧客,與消費(fèi)者溝通,滿足他們的需求。
第四:要簡單
口碑很懶惰。要發(fā)揮它的作用,必須幫它一把。必須做兩件事:找個(gè)超級(jí)簡單的信息,并協(xié)助大家分享這個(gè)信息。
八大要訣
1.“口碑傳播”要提供能與目標(biāo)顧客的心理形成共鳴的材料
2.使顧客升級(jí)為口碑傳播大使
3.口碑傳播需要耐心的長期推展,因此要做好心理準(zhǔn)備
4.進(jìn)行口碑傳播,要讓客戶對(duì)商品或服務(wù)進(jìn)行親身體驗(yàn)
5.最大限度地運(yùn)用可以誘發(fā)口碑傳播的宣傳工具
6.將產(chǎn)生口碑傳播的接觸點(diǎn)作為焦點(diǎn)
7.理解口碑傳播的特征,并將口碑傳播與其他的營銷活動(dòng)加以綜合運(yùn)用
8.在實(shí)行口碑傳播的時(shí)候,首先要明確“商品力”