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[口碑營(yíng)銷專題]“口碑優(yōu)化”概念及優(yōu)勢(shì)分析

2014-03-12 12:25:20      訪問(wèn):

【內(nèi)容導(dǎo)讀】 口碑優(yōu)化演繹了口碑營(yíng)銷與搜索引擎優(yōu)化的完美結(jié)合,利用傳播平臺(tái)在搜索引擎的收錄排名優(yōu)勢(shì).詳情咨詢:400-677-0389

口碑優(yōu)化概念:

口碑優(yōu)化演繹了口碑營(yíng)銷與搜索引擎優(yōu)化的完美結(jié)合,利用傳播平臺(tái)在搜索引擎的收錄排名優(yōu)勢(shì),進(jìn)行熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化,使得口碑信息能在搜索關(guān)鍵詞時(shí)在眾多信息中脫穎而出獲得首頁(yè)的良好排名,擴(kuò)大分享平臺(tái)口碑源。

口碑優(yōu)化價(jià)值:

1、定位企業(yè)、品牌的最佳推廣關(guān)鍵詞以及口碑推廣內(nèi)容方向。

2、提高企業(yè)、品牌信息收錄率。

3、提升企業(yè)、品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化排名,獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。

4、提高企業(yè)、品牌口碑信息覆蓋量,為品牌建設(shè)奠定良好的網(wǎng)絡(luò)口碑環(huán)境基礎(chǔ)。

口碑優(yōu)化優(yōu)勢(shì):

1、營(yíng)銷效果可視化:搜索企業(yè)優(yōu)化關(guān)鍵詞即可看到營(yíng)銷內(nèi)容及效果。

2、營(yíng)銷數(shù)據(jù)可追蹤性:營(yíng)銷效果周期長(zhǎng),數(shù)據(jù)效果可持續(xù)追蹤統(tǒng)計(jì)。

3、營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)排他性:營(yíng)銷效果為關(guān)鍵詞首頁(yè)排名,名額有限。

4、營(yíng)銷形式獨(dú)特性:唯一基于SEO理念策劃,撰稿,優(yōu)化和維護(hù)的口碑營(yíng)銷服務(wù)。

口碑優(yōu)化策略方法步驟:

1、產(chǎn)品分析,關(guān)鍵詞定位:以產(chǎn)品屬性、功能、定位、特色;關(guān)鍵詞熱度,可優(yōu)化度為策略基礎(chǔ)。

2、口碑優(yōu)化內(nèi)容要素:關(guān)鍵詞匹配度,關(guān)鍵詞密度,關(guān)鍵詞與品牌詞的文字位置,篇幅段落結(jié)構(gòu),內(nèi)容富有原創(chuàng)性、可讀性。

3、口碑優(yōu)化內(nèi)容投放:渠道選擇,投放執(zhí)行。

4、口碑優(yōu)化信息優(yōu)化:優(yōu)化操作,效果追蹤。

5、營(yíng)銷總結(jié):數(shù)據(jù)分析,策略優(yōu)化調(diào)整。

動(dòng)機(jī)

1、生理需要:人們?cè)谫?gòu)物后,特別是對(duì)于一些平常不太熟悉的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),購(gòu)買行為發(fā)生后,會(huì)有一些緊張感,這時(shí)候就需要通過(guò)不同的方式來(lái)消除這種感覺(jué),其中向朋友、親友訴說(shuō)就成為一種很好的方式。

2、安全需要:與上述情況相仿的是,在購(gòu)買產(chǎn)品后會(huì)有一些不安全的感覺(jué),比如認(rèn)為自己受騙了或買貴了或跟不上潮流、太老土了等等,這時(shí)候他希望通過(guò)對(duì)朋友、親友的訴說(shuō)一方面肯定自己的購(gòu)買行為,另一方面希望朋友因自己的推薦而發(fā)生同樣的購(gòu)買行為找到更多的安全感。

3、社交需要:很多時(shí)候,口碑傳播行為都發(fā)生在不經(jīng)意間,比如朋友聚會(huì)時(shí)閑聊、共進(jìn)晚餐時(shí)聊天等,這時(shí)候傳遞相關(guān)信息主要是因?yàn)樯缃坏男枰?/p>

4、尊重需要:在這個(gè)動(dòng)機(jī)下,消費(fèi)者傳遞信息是為了滿足其某些情感的需要,如表明自己是先知者或者緊跟潮流,比較“時(shí)尚”,特別是當(dāng)他人因自己的勸說(shuō)而購(gòu)買了相同產(chǎn)品時(shí),會(huì)更加肯定自己并認(rèn)為自己得到了他人的尊重。

5、自我實(shí)現(xiàn)需要:通過(guò)傳遞信息,與他人分享快樂(lè)并使朋友得方便與利益(通過(guò)介紹了好的產(chǎn)品與服務(wù)),自我滿足得到了實(shí)現(xiàn)。

1、借勢(shì)

口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)就是以小搏大,在操作時(shí)要善于利用各種強(qiáng)大的勢(shì)能來(lái)為己所用——可以借助自然規(guī)律、政策法規(guī)、突發(fā)事件,甚至是借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)能。

美國(guó)一家小唱片公司因?yàn)榍址噶艘患倚袠I(yè)巨頭的著作權(quán),遭到控訴。而這家唱片公司發(fā)現(xiàn),和行業(yè)巨頭扯上關(guān)系對(duì)自己有利可圖,于是,與這家行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)對(duì)薄公堂并且大肆宣揚(yáng),雖然兩次敗訴,卻依然堅(jiān)持上訴,最終依然是以敗訴告終,但是這次螞蟻與大象的對(duì)決卻吸引了很多人的關(guān)注,使一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小唱片公司成了美國(guó)家喻戶曉的知名公司。

當(dāng)年百事可樂(lè)剛剛創(chuàng)立時(shí),受到了老牌飲料巨頭可口可樂(lè)的阻擊,可口可樂(lè)以自己悠久的歷史與美國(guó)傳統(tǒng)文化為賣點(diǎn),嘲笑百事可樂(lè)是一個(gè)剛剛誕生,沒(méi)有歷史,沒(méi)有文化的品牌,在廣告中通過(guò)各種方式對(duì)比自己的“老”與百事可樂(lè)的“新”。確實(shí),這樣的廣告使很多消費(fèi)者相信可口可樂(lè)是更正宗的可樂(lè)。當(dāng)時(shí)的百事可樂(lè)作為一個(gè)初創(chuàng)品牌,沒(méi)有那么大的實(shí)力去通過(guò)廣告戰(zhàn)來(lái)反駁或?qū)箍煽诳蓸?lè),他們就想出一個(gè)辦法——借助可口可樂(lè)的“新老論”來(lái)樹立百事可樂(lè)的品牌形象,于是,百事可樂(lè)打出了“新一代的可樂(lè),新一代的選擇”為主題的廣告,去宣講新可樂(lè)的好處,并主攻喜歡嘗試新鮮事物的年輕人,結(jié)果可口可樂(lè)鋪天蓋地的廣告反到幫助百事可樂(lè)樹立了新一代可樂(lè)的品牌形象。

2、利益

生活中,我們關(guān)注與談?wù)撟疃嗟哪^(guò)于與自己利益相關(guān)的各種話題,比如,民生問(wèn)題被評(píng)為2008年百姓議論最多的話題就證明了這一點(diǎn)。因此,口碑營(yíng)銷必須將傳播的內(nèi)容以利益為紐帶與目標(biāo)受眾直接或間接地聯(lián)系起來(lái),這一點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)尤為重要。比如,“超級(jí)女聲”的成功就是利用傳播者本就是事件的利益主體,使其不僅自己關(guān)注、參與,更會(huì)主動(dòng)傳播并邀請(qǐng)親朋好友來(lái)關(guān)注、參與,由此產(chǎn)生了強(qiáng)烈的倍增效應(yīng)。

美國(guó)一家餅干制造企業(yè)為了打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,開展餅干的大量免費(fèi)派送活動(dòng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則指控其不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),工商部門開始介入調(diào)查。因?yàn)橘?zèng)送餅干與消費(fèi)者的利益相關(guān),所以,事件的發(fā)展引起了消費(fèi)者廣泛的關(guān)注,這家企業(yè)就發(fā)動(dòng)消費(fèi)者,博取同情與支持,此舉果然見(jiàn)效,甚至有人以游行的方式支持該企業(yè)。雖最終贈(zèng)送活動(dòng)被叫停,但是該企業(yè)的知名度明與美譽(yù)度顯著提升,產(chǎn)品銷量也大幅提升。

3、新穎

口碑營(yíng)銷又稱病毒式營(yíng)銷,其核心內(nèi)容就是能“感染”目標(biāo)受眾的病毒體——事件,病毒體威力的強(qiáng)弱則直接影響營(yíng)銷傳播的效果。在今天這個(gè)信息爆炸,媒體泛濫的時(shí)代里,消費(fèi)者對(duì)廣告,甚至新聞,都具有極強(qiáng)的免疫能力,只有制造新穎的口碑傳播內(nèi)容才能吸引大眾的關(guān)注與議論。張瑞敏砸冰箱事件在當(dāng)時(shí)是一個(gè)引起大眾熱議的話題,海爾由此獲得了廣泛的傳播與極高的贊譽(yù),可之后又傳出其它企業(yè)類似的行為,就幾乎沒(méi)人再關(guān)注,因?yàn)榇蠹抑粚?duì)新奇、偶發(fā)、第一次發(fā)生的事情感興,所以,口碑營(yíng)銷的內(nèi)容要新穎奇特。

買贈(zèng)式的促銷形式我們今天已經(jīng)司空見(jiàn)慣,效果也已經(jīng)不明顯,但是最早的買贈(zèng)形式卻取得了空前的成功。16世紀(jì)英國(guó)的一個(gè)小鎮(zhèn)上,水果農(nóng)都種植了大量的葡萄并且獲得了豐收,結(jié)果導(dǎo)致葡萄的價(jià)格非常低,即使這樣也賣不掉,都爛在了果園里。一個(gè)莊園主想到了一個(gè)辦法,從外地購(gòu)買了一批蘋果,顧客每買3公斤葡萄可以獲贈(zèng)兩個(gè)蘋果。在當(dāng)時(shí)的英國(guó),蘋果本就是很昂貴的水果,這個(gè)小鎮(zhèn)因?yàn)椴皇翘O果的產(chǎn)地,價(jià)格更是昂貴,因?yàn)檫\(yùn)輸困難,當(dāng)?shù)貛缀跻?jiàn)不到蘋果。莊園主沒(méi)有做任何宣傳卻引發(fā)了鎮(zhèn)民的搶購(gòu),大家奔走相告,把這家莊園圍的水泄不通。雖然贈(zèng)送蘋果增加了一些成本,但是因?yàn)槭窃谔O果主產(chǎn)地直接購(gòu)買,價(jià)格并不高,而有蘋果搭售的葡萄也買出了相對(duì)較高的價(jià)格,最后不僅賣空了所有的葡萄,還大賺了一筆。這就是最早的買贈(zèng)式銷售,但到了后來(lái),大家都采用這樣的方式,消費(fèi)者也就習(xí)以為常了,失去了當(dāng)初強(qiáng)大的威力,所以,新穎、奇特是口碑營(yíng)銷成功的一個(gè)重要因素。

4、爭(zhēng)議

具有爭(zhēng)議性的話題很容易引起廣泛的傳播,但爭(zhēng)議往往又都帶有一些負(fù)面的內(nèi)容,企業(yè)在口碑傳播時(shí)要把握好爭(zhēng)議的尺度,最好使?fàn)幾h在兩個(gè)正面的意見(jiàn)中發(fā)展。某企業(yè)為了引起大眾的關(guān)注,招聘時(shí)出怪招:不招生肖屬狗的員工,果然,引起了公眾廣泛的關(guān)注與討論,多家媒體紛紛報(bào)道,但事件卻并沒(méi)給企業(yè)帶來(lái)正面的收益,大眾紛紛職責(zé)該企業(yè)存在用人歧視,封建迷信等問(wèn)題,給企業(yè)帶來(lái)了極其嚴(yán)重的負(fù)面效果。

5、私秘

世界上很多傳播最廣泛的事件曾經(jīng)都是秘密,這是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都有探聽私密的興趣,越是私密的事物,越是能激發(fā)我們探知與議論的興趣。英國(guó)一個(gè)學(xué)者做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn):他神秘的向兩位鄰居透露一個(gè)消息,說(shuō)早上一只怪鳥在自己家的庭院產(chǎn)下了一枚巨大的綠殼蛋,并且告訴這兩個(gè)鄰居不要對(duì)別人講,可結(jié)果不到一個(gè)小時(shí),就有人在街上議論這個(gè)事情,沒(méi)到第二天,這位學(xué)者所在小鎮(zhèn)的所有人都知道了這個(gè)消息。