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最近有關(guān)柳桃——又一個(gè)跨界案例的營(yíng)銷討論頗多。這里面有收費(fèi)的、有免費(fèi)的；出餿主意的、完全沒(méi)主意的都能看到，這個(gè)咱就人艱不拆了。其實(shí)對(duì)這種跨界之舉，相關(guān)的討論已經(jīng)不少。細(xì)究起來(lái)，這里面其實(shí)還有個(gè)不甚客觀的傾向特別值得批判一下，即：很多人對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)跨界的案例往往贊不絕口，覺(jué)得骨子里都透著股酷炫的勁頭；反過(guò)來(lái)，一看到傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)這邊跨界時(shí)，眼里就一副門外漢瞎折騰的笨拙樣，完全看不上。

小西得說(shuō)，這不科學(xué)?。槭裁?？我們不妨拿出幾條說(shuō)得比較多的觀點(diǎn)一一來(lái)分析一下。

其一，傳統(tǒng)企業(yè)一搞逆襲就虧得一塌糊涂、泥足深陷。

圈里人基本都聽(tīng)到過(guò)類似的段子，說(shuō)，某某企業(yè)砸了多少千萬(wàn)甚至上億搞互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果錢沒(méi)了，互聯(lián)網(wǎng)的東西一點(diǎn)動(dòng)靜沒(méi)出來(lái)。然后聽(tīng)眾們就各種嘖嘖，轉(zhuǎn)過(guò)臉去，特別心安理得的去搞自己的試錯(cuò)方案去了，一點(diǎn)心理障礙都沒(méi)有。

坦白說(shuō)，哪家企業(yè)搞點(diǎn)創(chuàng)新不掉層皮、失點(diǎn)血。在這點(diǎn)上，傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)有兩樣。說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)虧，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自己拍著胸口算算。除了BAT，有哪幾個(gè)是不虧的？傳統(tǒng)企業(yè)稍微出現(xiàn)虧損，就能被大家看到，那是因?yàn)槿思矣械谋緛?lái)就是上市公司，信息透明，成本核算更為明晰。為啥互聯(lián)網(wǎng)公司看起來(lái)就不會(huì)被虧損這事搞得那么狼狽呢？那是因?yàn)楹芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)公司從來(lái)都是虧損的，不虧損說(shuō)明你模式不夠互聯(lián)網(wǎng)化，說(shuō)明你成長(zhǎng)不夠快。所以從這個(gè)意義上，只要你跟互聯(lián)網(wǎng)公司討論虧損或盈利，那就是你不懂互聯(lián)網(wǎng)的表現(xiàn)。說(shuō)到這里，虧損這東西就好比皇帝的新衣一樣了，只是，大家都認(rèn)為這件衣服不太適合傳統(tǒng)企業(yè)穿。

從根本上講，傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新層面當(dāng)然也需要試錯(cuò)。如果我們站在整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域上來(lái)看（把VC風(fēng)投等因素都考慮進(jìn)來(lái)），具體到虧損的規(guī)模上，傳統(tǒng)企業(yè)未必比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慘到哪里去。說(shuō)句不好聽(tīng)的，傳統(tǒng)企業(yè)試錯(cuò)撐死了只是局部有個(gè)錯(cuò)，但有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)其實(shí)從一開(kāi)始就是一個(gè)錯(cuò)。

其二，傳統(tǒng)企業(yè)從業(yè)務(wù)突入技術(shù)不如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從技術(shù)突入業(yè)務(wù)順滑。

不少傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上有所欠缺是現(xiàn)實(shí)情況，但同樣，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在行業(yè)知識(shí)上也缺乏積累。其實(shí)在IT基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域，類似的探討早就出現(xiàn)過(guò)，到底是搞技術(shù)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)好，還是搞業(yè)務(wù)的再補(bǔ)習(xí)技術(shù)比較快。結(jié)論當(dāng)然是，兩種都有，哪種更好，卻要因人而異。

公正一點(diǎn)說(shuō)，從企業(yè)組織的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)，在技術(shù)上嫁接業(yè)務(wù)和在業(yè)務(wù)上嫁接技術(shù)，其實(shí)殊途同歸。具體進(jìn)度，的確與操作過(guò)程中的各種因素直接相關(guān)。就在今年，蒙牛已經(jīng)跨界做了智能體秤，從牛奶到智能硬件，跨度夠大，而且還開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的手機(jī)客戶端，開(kāi)放了內(nèi)測(cè)碼，整個(gè)一互聯(lián)網(wǎng)公司的做派。還有餐飲業(yè)的 “湘鄂情”改名 “中科云網(wǎng)”，有這倆先例，其他的還有什么不能想呢？

從趨勢(shì)上看，在IT和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的大數(shù)據(jù)已經(jīng)得到各界人士的認(rèn)可。如果說(shuō)過(guò)去，業(yè)務(wù)線和技術(shù)線會(huì)對(duì)某些東西各執(zhí)一端的話，那么，現(xiàn)在這兩方對(duì)數(shù)據(jù)的推崇卻是異常一致的。為什么？一大原因就是，雙方都能從數(shù)據(jù)中解讀到各自的不可或缺性。首先，我們可以基于技術(shù)獲取數(shù)據(jù)，比如來(lái)自傳感器，來(lái)自肢體動(dòng)作等；其次，當(dāng)我們要分析數(shù)據(jù)時(shí)要根據(jù)具體業(yè)務(wù)制定分析維度。最終當(dāng)我們從數(shù)據(jù)（data）中獲取洞見(jiàn)（insight）時(shí)，正是一個(gè)技術(shù)加業(yè)務(wù)的混合物。

其三，傳統(tǒng)企業(yè)管理太死板不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。

傳統(tǒng)企業(yè)死板嗎？未必。反過(guò)來(lái)問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)公司的管理很先進(jìn)嗎？更未必。

那為什么互聯(lián)網(wǎng)公司看起來(lái)在管理上都那么人性化、酷酷的呢？簡(jiǎn)單一點(diǎn)的答案是，因?yàn)檫@些互聯(lián)網(wǎng)公司大都在辦公室里擺放了桌上足球、人工工學(xué)辦公椅等幾年前看起來(lái)比較有逼格的辦公家具。復(fù)雜一點(diǎn)的答案是，互聯(lián)網(wǎng)公司很多都是一堆工程師，同質(zhì)化很嚴(yán)重，管起來(lái)簡(jiǎn)單。但在傳統(tǒng)企業(yè)那里，各種崗位，各種型格的員工，比比皆是，所以管理不能太單一；同時(shí)在某些生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)，卻又必須死板不能變通，有的都快能申請(qǐng)非遺了。所以總起來(lái)看，傳統(tǒng)企業(yè)的是折中后的成果。拿他與互聯(lián)網(wǎng)公司那種相對(duì)單一的工程師管理相比的話，肯定是不相稱的。

這里面最明顯的莫過(guò)于，隨著現(xiàn)在O2O類公司越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)公司的管理也正在學(xué)習(xí)從傳統(tǒng)管理中吸取力量。因?yàn)榕c騰訊這類純互聯(lián)網(wǎng)公司不同，這類公司往往線下業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)并重，公司管理必然變得更為多元化。從這個(gè)角度看，如果從當(dāng)下以及未來(lái)的大方向（O2O等）來(lái)看的話，傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)管理正在變成一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，而非短板。

其四，傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)不如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的體驗(yàn)好。

傳統(tǒng)企業(yè)的確有自己的毛病，比如不那么愛(ài)演，接觸渠道不夠多元等等，但這并不能說(shuō)明，傳統(tǒng)企業(yè)在體驗(yàn)上就輸給了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，體驗(yàn)也分環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，營(yíng)銷環(huán)節(jié)體驗(yàn)搞好了，但產(chǎn)品質(zhì)量的環(huán)節(jié)也很重要。像凡客，一堆的高管在那里故作高深的強(qiáng)調(diào)，我們能不能先做好一件襯衫？說(shuō)實(shí)話，他們真可能做不好一件襯衫，因?yàn)樗麄儽绕鹉切I(yè)做衣服的企業(yè)來(lái)真得不夠?qū)I(yè)。即便做好了也可能是不計(jì)成本的結(jié)果，放在市場(chǎng)上沒(méi)有真正的價(jià)值。所以，他的營(yíng)銷體驗(yàn)再好，等你要買襯衫的時(shí)候，你可能想都不想，去的還是優(yōu)衣庫(kù)。

其五，傳統(tǒng)行業(yè)即將被顛覆。

這句話估計(jì)大家耳朵都聽(tīng)的起繭了吧。但真的能顛覆嗎？

看美國(guó)，Top100零售商中，你會(huì)看到美國(guó)零售界仍被傳統(tǒng)零售商掌控，牛哄哄的亞馬遜無(wú)法進(jìn)前10。同時(shí)，在美國(guó)TOP10電商企業(yè)中，除了亞馬遜和ebay以外，幾乎都是傳統(tǒng)零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的電商網(wǎng)站。

在中國(guó)，淘寶京東是牛氣了，但大潤(rùn)發(fā)等企業(yè)依然具備冰山般強(qiáng)大的行業(yè)影響力。曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的淘品牌們，現(xiàn)在幾乎都在慢慢衰落。

再看互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域近年大熱的O2O，與線下的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。這類后起的更多互聯(lián)網(wǎng)公司，往往都會(huì)低調(diào)的宣稱，他們對(duì)行業(yè)帶來(lái)的是增量、是補(bǔ)充，不是替代和顛覆。這里面，除了公司領(lǐng)導(dǎo)人的謙虛之外，更多的其實(shí)是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的敬畏。最后，要多說(shuō)兩句鼓勵(lì)傳統(tǒng)企業(yè)玩跨界的話。

因?yàn)榭缃绲暮锰帲芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)早就悟透了，但很多傳統(tǒng)企業(yè)卻還是比較收斂。說(shuō)白了，玩跨界的一大優(yōu)勢(shì)就是可進(jìn)可退。若成功就是創(chuàng)新，就是新一代的喬幫主；即便失敗，也是一次成功的事件營(yíng)銷。所謂成則創(chuàng)新，敗則營(yíng)銷。傳統(tǒng)企業(yè)做到哪個(gè)程度，其實(shí)都能立得住。

其次，傳統(tǒng)企業(yè)要挑好跨界的路徑。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是要看好產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，找好自己的產(chǎn)業(yè)定位?？疵绹?guó)那邊的馬斯克，無(wú)論干啥都是超級(jí)高冷的境界。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王興說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)就像浪頭一個(gè)接一個(gè)，關(guān)鍵看你能踩在多高那個(gè)浪頭上。浪頭的高度往往就能決定你的高度。這也算是時(shí)勢(shì)造英雄的另一種解讀。

像小米手機(jī)如是，錘子手機(jī)亦如是?；ヂ?lián)網(wǎng)公司擅長(zhǎng)的是“互聯(lián)網(wǎng)+“套路，那么傳統(tǒng)企業(yè)可以多玩玩”+互聯(lián)網(wǎng)“的思路。像耐克推出跑步應(yīng)用，蒙牛推出健康智能設(shè)備等等，其實(shí)都是在看行業(yè)大勢(shì)。

最后，小西得說(shuō)一句公道話，你們不要歧視傳統(tǒng)企業(yè)的跨界嘗試。時(shí)刻記著那句至理名言——今天你對(duì)我的跨界愛(ài)搭不理，明天我讓你高攀不起。

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